钻石世家预售100枚“星芒”钻戒瞬间售罄
Yes娱乐新闻中心  2017-12-26 15:07T中

     Yes娱乐12月26日综合报导    被封为“娱圈超级带货王”的古力娜扎,“带货”实力再一次刷新了记录!她刚刚佩戴钻石世家“星芒”系列钻戒拍摄《芭莎珠宝》杂志12月刊,居然就疯狂带热了这一枚钻戒,12月21日,100枚同款钻戒限量预售,竟然当天就瞬间售罄!转化率也太高了吧?这是怎麽做到的呢?跟着小编一起盘点一下!

 

    钻戒颜值高,瞬间燃爆少女心

    圣诞节逐渐成为备受关注的情感节日,“节日经济”明显上扬,礼物更成为表达心意的常见方式。“星芒”限量款预售海报曝光后,凭藉新意独特的款式,梦幻的雪花元素,受到年轻人的青睐。不少女性表示,隐藏的少女心已经被彻底激发出来了。其中,主钻镶嵌的是钻石世家最新的专利钻石Shining Star极慕之星,这款少有的八边形钻石作为影帝任达华和爱妻琦琦的定制款,早已累积了不少口碑和人气。除此之外,显钻无疑是大多数珠宝爱好者都想达到的效果,“星芒系列”采用三菱镜立体镶嵌专利设计,底部三棱镜斜面与钻石亭部角度一致,多角度反射光线,显钻效果更加突出,散发出数倍的火彩。

    大胆承诺才能买,参与感十足

    除了钻戒本身的颜值惊人之外,预售活动中还规定了必须两个人一起参与才能抢预约名额。限定两个人参与,一起书写时光告白,这本身就是一种甜蜜的限制,仪式感十足。更加赚饱眼球的是,购买“星芒”系列即可获得“时光银行”服务,每年留存一分钻,最高可达六十年,既可以见证两个人的成长和情感,也可以是为孩子留存的礼物,意义非凡,从而激发多元化的珠宝消费潜力,不限於情侣,更可适用於闺蜜、家庭等亲密关系。这样的创新服务,尤其打动了注重情感传递的顾客群体,纷纷表示这样的服务很“走心”。“时光银行”计划凭藉与众不同的情感互动方式,更荣膺了芭莎珠宝2017“年度创新荣耀大奖”,备受瞩目。

    “带货女王”实力惊人,预热不容小觑

(古力娜扎佩戴“星芒”拍摄《芭莎珠宝》杂志12月刊)
(古力娜扎佩戴“星芒”拍摄《芭莎珠宝》杂志12月刊)

 

    自《花少3》热播之后,古力娜扎成功从“招黑体质”蜕变为“带货女王”,此次佩戴“星芒”限量款拍摄杂志大片,就成功带火了这一枚同款钻戒,再次证明了明星本身就自带了强大的流量。以此次事件为例,12月14日,钻石世家官方微信以“娜扎#温柔的棱角#”为题,发布了娜扎的一组珠宝大片,首次曝光了这一枚娜扎同款戒指,并行布了预售预告,引发了热点话题,并在朋友圈中疯狂被转发和讨论,大有刷屏之势。成功的预热之后,自然带来了12月21日的集中爆发。

    100枚钻戒售罄,洞察是关键

    钻石世家此次预售极慕之星限量款,大胆利用自媒体来完成了这次互动尝试,营造出“稀缺性”,导致顾客争抢100个名额的盛况。这与品牌对顾客心理的精准洞察息息相关,成就了这次玩转新媒体的互动营销事件。

    当中也可显见品牌的底气,拥有十分强大的顾客粘性。从钻石世家近年来品牌发展的轨迹可窥见,顾客对品牌的认同度和粘性都明显高於其他品牌。这与其创新的会员服务体系息息相关,例如十足换款、5%终身增值等服务,赢得了一大批忠实顾客的青睐。近年来深耕自媒体,引导顾客关注公众号,聚拢了一批忠实粉丝,从阅读量到销量的转化,想必与自媒体本身积累的粉丝量大有关系,忠实粉丝所发挥的消费实力不容小觑。


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